b体育死板之家：制造工程死板零配件的“京东商城”

　　在“互联网+”的新经济状态下，金融、保障、养息、通讯甚至教诲等等保守行业都依靠互联网新闻手艺，和互联网的立异功效深度融会。不但优化了出产因素、革新了营业系统、更是可以或许经过重构贸易形式来已毕营业转型和进级。今朝，工程呆板范畴仍是一个互联网渗入度很低的范畴，依然揭示生产业链冗杂，行业本钱高，比方运送本钱、培修本钱、调养本钱等仿照照旧居高不下；同实效力低，好比装备培修慢、推销过程长等等的短处。针对工程呆板行业零配件的后市集，呆板之家采取了S2B的形式，为保守呆板行业引入新思绪，成为此形式下的领跑者。

　　呆板之家，全称为湖南呆板之家新闻科技无限公司，建树于2015年1月23日。公司从工程呆板自媒介为切入点，经过今日头条号、头条、抖音、快手等经营获客近百万，尔后使用不变的流量，并开辟了业内第一个EPC（Electronic Psubject Cataindex）数据库，获胜切入S2B供给链平台，努力于工程呆板零配件尺度化、智能化的买卖和办事。平台已构成了从配件搜刮、报价比价、在线结算、配送、售后的互换衣务闭环，帮忙用户进步买卖效力，下降推销本钱。其划分在2016年8月、2017年和2018年8月已毕了天神轮、Pre-A轮和A轮融资。资方包罗开物相泰、麓谷高新创投（柳枝步履）、第一创客、梅花天神、华颖投资、岭易投资、钟鼎创投和金沙江结合本钱等。并至今年1月方才已毕3000万元的A+轮融资，此轮由58财产基金领投、开元本钱跟投，老股东金沙江结合本钱、华颖投资逾额追加认购。

　　公司焦点团队来自中联重科、三一重工、阿里巴巴、京东等着名公司，其开创人兼CEO刘旭龙举动清华五道口环球创业道路魁首名目2018年春季班学生，指日遭到未央团队的采访。据领会，他曾在中联重科事情13年，对工程呆板行业有深入的洞悉，也深知高低旅客户的痛点和须要。

　　公司刚建树之时，开创人刘旭龙以新媒介经营为切入点，制造了“吊车之家”“泵车之家”“好挖”“机配城”等历史文章、头条号、短视频等自媒介，实质从呆板动工、培修比及工地变乱、机主交换等，遭到业内职员普遍存眷，一年工夫仅“吊车之家”的存眷度即到达10万人次，以此为契机，公司于2016年下半年转型为S2B平台。据刘旭龙先容，公司对准S2B的形式，是看到了现有保守呆板后市集的四个痛点：“不全，烦恼，不省，禁绝”。具体来讲，因工程呆板范畴行业链条长，从下游的创造商、多级经销商、零售商、培修厂到“背包客”（培修技师）和机主，不但行业过程长、效力低，也变成本钱的逐层递加。同机会械装备的阻碍率高b体育官方网站app下载，而零配件供给商比较涣散，零配件自己又型号稠密，变成各末端客户推销的零配件难以一次性配齐，收到的产物型号对不上没法利用等。刘旭龙透露表现，呆板之家将经过调整下游供给商的库存，将零配件数字化、尺度化，减少畅通枢纽，为下流推销方供给一站式的推销平台，以此来将这些行业痛点逐一击破。

　　今朝呆板之家平台已有互助供给商700余家，供给泵车、吊车、挖机三大系列各车型的全数零配件，下流已发生买卖的互助方4万多家。线上全部买卖都在“呆板之家”小法式已毕，客户可从商品分类当选择本人需推销的全部零配件后下单询价，以后仅需不到1秒的工夫，便可获得反应回的各厂家整机价钱，客户可按照须要抉择买原厂件、配套件仍是品牌件。此中询价反应的进程，是经过背景自建的EPC数据库停止编码婚配，敏捷反应同类产物详目。据悉，此EPC数据库（零配件电子目次）是行业初创b体育官方网站app下载，已笼盖包罗起重机、泵送呆板、发掘机跨越2000种装备机型，配件相干数据已跨越600万条。

　　平台保护方面，呆板之家供给了比较美满的售后保护，货物不妨15天收费更调，且有一年的质保期。而平台中各零配件也都是颠末团队实地考查后才停止上线寄售，货物原料有必定保护。

　　呆板之家首要有四个劣势，除存在宏大的配件数据库，高效的智能新闻化平台外，另有独具特点的云同享栈房，此栈房是鉴戒了京东自营仓的观点，客户下单后，由间隔客户比来的栈房发货。今朝天下公有长沙及广州两个大仓，在连续扩建中。别的，经过对电商行业能干经历的鉴戒，制造了低本钱、高效力的供给链系统，使各产物制止层层经销商剥削，直接面向末端，并将节约上去的本钱转移为价钱劣势。

　　客岁，工程呆板零零件市集范围达2300亿元，旧装备报废率低于近期新增装备增加率，全部工程呆板后市集远景广漠。比拟于保守公司，以呆板之家为例的第三方平台公司，可觉得用户供给更周全、更详尽的一站式办事，将产物为主改变为客户为主，消弭供需间的不均衡。

　　谈到对公司将来的计划，刘旭龙透露表现，工作程呆板装备全性命周期的办理是最终目的，不但要优化现有的数据库、仓储才能等，还要深入现有供给链，优化全部供给链系统的合资编制，并以此切入修配融会的新形式，从须要反推供应，不但供给各机主、租借商的推销办事，也能为下游供货商的出产方案、库存方案等做出数据决议计划创议。

　　对工程呆板行业而言，数字化是财产互联网的根底，现在朝行业团体新闻化程度绝对较低，零零件不同一编码系统，这是后市集零配件供给链范畴创业道路公司的挑衅b体育，同时也是时机。